📊
Google Analytics 4
Отслеживание источника трафика и конверсий по UTM-меткам.
Блог
Как считать ROI визуального контента: формулы и примеры
Визуальный интеллект для вашего бизнеса
Почему большинство компаний не считают ROI визуального контента
Согласно данным внутренней аналитики Hookly, более 65% маркетинговых команд отчитываются о результатах по "общему объёму постов", а не по прибыли. Это главная ошибка B2B-сегмента.
Сложность кроется в разрыве между "кликом" и "покупкой". Визуальный контент — это не просто картинка в ленте, это первый шаг в воронке продаж. Без инструментов для связывания метрик изображения и транзакций вы просто не видите реальную стоимость ваших креативов.
👁️
Охват и CTR
Показатель CTR (Click-Through Rate) — это база. Для B2B-контента нормой считается CTR от 1% до 2.5% в LinkedIn. Если у вас ниже — визуал не соответствует аудитории, но это не значит, что он бесполезен для узнаваемости.
⏱️
Вовлечённость
Время взаимодействия с картинкой. Долгое время на посте с визуалом сигнализирует о высоком интересе к теме. Используйте эту метрику для ранжирования тем контент-плана на следующий месяц.
🔗
Переходы на сайт
Отслеживайте UTM-метки, привязанные к конкретному изображению. Это позволит вам понять, какая композиция или стиль приводят больше трафика на целевую страницу.
Метрики конверсии: как связать изображение с продажей
Чтобы посчитать ROI, нужно знать, сколько денег принёс конкретный визуальный элемент. Для этого используют два метода:
- Кросс-референсинг: Анализ продаж через Google Analytics по источникам трафика, где был размещён конкретный пост.
- Анализ Product Page: Сравнение конверсии страницы товара с визуалом в карточке товара и без него (A/B тестирование).
Например, магазин одежды "Стиль" заменил статичные фото на видео-элементы в карточках товаров. Это увеличило время пребывания на странице на 18 секунд и повысило конверсию на 2.3%.
Формула расчёта ROI с примером
Самая простая и универсальная формула для визуального контента выглядит так:
ROI = ((Прибыль - Инвестиции) / Инвестиции) × 100%
Пример расчёта для рекламной кампании:
• Инвестиции (Cost): 150 000 ₽ (реклама + дизайн картинок)
• Прибыль (Revenue): 420 000 ₽ (выручка от продаж)
ROI = ((420 000 - 150 000) / 150 000) × 100 = 180%
Это означает, что на каждый вложенный рубль вы получили 1.8 рубля прибыли.
Инструменты
Какие инструменты помогут измерить успех
🔥
Hotjar / CrazyEgg
Тепловые карты, показывающие, куда смотрят пользователи на странице.
🖼️
Canva Analytics
Метрики вовлечённости в собственных социальных сетях.
🤖
Hookly
Полная визуальная аналитика и автоматический расчёт ROI по креативам.
Таблица бенчмарков по отраслям
Вот усреднённые значения ROI для различных секторов B2B, собранные на данных Hookly за 2023-2024 годы:
| Отрасль | Средний ROI | CTR (реклама) |
|---|---|---|
| IT и софт | 210% | 1.8% |
| Маркетинговые агентства | 145% | 2.2% |
| Логистика и доставка | 180% | 1.5% |
| Промышленность и оборудование | 165% | 1.2% |
Остановите гадание и начните измерять
Ручной сбор данных для расчёта ROI визуального контента — это архаизм. Hookly автоматически анализирует эффективность каждого изображения, связывает его с продажами и строит дашборды за 5 минут.